|
Parcerias
Visão Geral
Enterprise Partner
Revendedor Autorizado
Revendedor Premium
Parceiros OEM
Instrutor Certificado
Consultor Certificado
FAQ Parceria
Benefícios da Parceria
|
Programa de Parcerias Crystal Decisions
Enterprise Partner
O Programa de Enterprise Partners Crystal Decisions é desenhado para proporcionar a Integradoras e Consultorias uma variedade de ferramentas, a fim de auxiliá-los a maximizar suas receitas com os produtos da Crystal Decisions, adicionado valor aos mesmos com ofertas de serviços agregados.
Normalmente este tipo de parceiro conta com outras especializações em seu portfolio como Microsoft® Great Plains®, SAP™, Best®, PeopleSoft® ou aplicações de data warehousing, mantendo em seus quadros Consultores Certificados para a realização de serviços e projetos. Os Enterprise Partners estão firmemente comprometidos com as suas metas trimestrais de negócios, mantendo sua equipe de vendas treinada e atualizada para promover as soluções da Crystal Decisions.
Perfil Típico do Enterprise Partners:
- Você é uma organização profissional com experiência em vendas de software e serviços, oferecidos através de uma equipe de venda direta altamente especializada.
- Você está comprometido com o contínuo treinamento de sua força de vendas, desenvolvendo um profundo entendimento dos mesmos das soluções de BI como o Crystal Enterprise, e sua experiência em vendê-los.
- Você possui clientes desenvolvedores, profissionais de TI e usuários corporativos de empresas de todos os portes.
- Você tem desenvolvedores e/ou consultores na sua equipe que escrevem aplicações para seus clientes. Seus desenvolvedores devem ser especializados em Web, Windows, Visual Studio ou aplicações similares.
- Você oferece a seus clientes um alto nível de serviços, incluindo suporte técnico e de implementação.
- Você fornece a seus fornecedores de software um relatório mensal de vendas realizadas e previsão de vendas futuras.
- Você investe uma porcentagem razoável de seus rendimentos em marketing para clientes e prospects.
- Você tem pelo menos um Consultor Certificado e um Consultor Comercial Certificado para atender as oportunidades envolvendo Crystal Enterprise.
Sendo um Enterprise Partners Crystal Decisions você ampliará sua visibilidade no mercado de Business Intelligence e aumentará seus lucros com as vendas destas soluções.
Treinamento para Certificação de Consultores Comerciais
Este curso é desenhado para incrementar sensivelmente os conhecimentos sobre as soluções corporativas de Business Intelligence e desenvolver as habilidades de venda de BI de sua equipe. O foco principal é sobre o Crystal Enterprise, mas inclui também um treinamento geral sobre toda a linha Crystal Decisions e suas ofertas. Após a conclusão do curso e a certificação, os seus Consultores Comerciais estarão aptos a:
- Apresentar as capacidades de publicação de relatórios corporativos, acesso e análise de informações do Crystal Enterprise.
- Demonstrar as funcionalidades do Crystal Enterprise para clientes.
- Articular as relações entre os vários produtos de BI da Crystal Decisions.
- Identificar e explorar uma oportunidade de BI corporativo.
- Articular toda a gama de serviços importantes para uma implementação de sucesso das soluções de BI.
- Ser confiante nas suas respostas a um lead de Crystal Enterprise.
Benefícios de ser um Revendedor Autorizado "Premium"
- Ajuda de um Gerente de Produto
- Suporte de Marketing
- Possibilidade de obter verbas cooperadas para promoções de MKT dos produtos CR baseada em ROI, com prévia aprovação da ETZ Informática e da Crystal Decisions
- Acesso ao site particular dos Parceiros Autorizados (com ferramentas de marketing e de vendas)
- Acesso ao suporte técnico Standard gratuito
- Acesso ao Guia de Vendas do Parceiro
- Informativo via e-mail com as últimas notícias dos produtos da Crystal Decisions
- Uso do Logo de Revendedor Autorizado "Premium" Crystal Reports
- Partner Resource Kit (cópias NFR dos produtos da Crystal Decisions e documentação de suporte)
- Acesso a Releases de novos produtos e melhorias nos softwares (se você adquirir o Kit de Recursos do Parceiro e tiver o registro completo do produto)
- Acesso ao treinamento de novas funções do SCR em CD em inglês
- Inserção no site da Crystal Decisions, à critério da mesma.
Taxa de Parceria
A Taxa de Parceria depende da qualificação do Enterprise Partners e será fixada após a análise do seu formulário de qualificação.
Requisitos do Programa
Assinar o contrato de NDA (Non-Disclosure Agreement) e o Contrato de Enterprise Partners Ter um Consultor Comercial dedicado e designar um contato para marketing. Ter pelo menos um Consultor Comercial Certificado.
Você deverá ter uma postura de promoção pró-ativa das soluções oferecidas pela Crystal Decisions para seus clientes e prospects.
Você deve se comprometer a atingir metas de negócios em bases trimestrais, definidas em conjunto com a ETZ.
Você deve desenvolver com em conjunto com a ETZ um plano de marketing cooperado para os próximos seis meses.
Você deve enviar previsão de vendas e relatórios de vendas em bases mensais.
Você fará follow-up de uma maneira pró-ativa aos leads fornecidos pela Crystal Decisions e dará retornando e discutindo os resultados.
Você pagará a taxa de parceria assim que o contrato for assinado.
Você deve renovar anualmente sua condição de Revendedor Autorizado "Premium".
Como se Inscrever?
Envie-nos um e-mail para vendas@etz.com.br que em até uma semana receberá um contato via e-mail ou telefone com detalhes.
|
